Gonzalo Navarro, quien fue consejero económico y comercial de España en Nueva Delhi entre 2021 y 2026, ofrece orientaciones estratégicas para empresarios españoles que deseen acceder al mercado indio, el país más poblado del mundo con casi 1.500 millones de habitantes, según material publicado por ICEX.
Las barreras culturales como principal obstáculo
La diversidad cultural de India representa el desafío más importante para cualquier empresario que quiera operar en el país. India cuenta con 22 lenguas oficiales, y la variabilidad va más allá del idioma. El significado de un «sí» difiere del que tiene en España, y cada región posee sus propias costumbres, reglas, culturas y calendarios comerciales. Esta fragmentación llega incluso al sistema fiscal: el IVA se aplica de forma diferente en cada estado.
Preparación y contactos previos, esenciales
Navarro recomienda que los empresarios se pongan en contacto con otros empresarios españoles ya establecidos en India y con la Oficina Económica y Comercial en Nueva Delhi antes de emprender cualquier operación. Este paso previo permite conocer sobre el terreno la realidad del mercado, teniendo en cuenta que los tiempos, compromisos y protocolos en India son sustancialmente diferentes a los españoles.
El Acuerdo de Libre Comercio UE-India como oportunidad
El Acuerdo de Libre Comercio UE-India, firmado en enero pasado, abre enormes oportunidades para las empresas españolas, aunque aún queda pendiente un proceso largo de ratificación e implantación. «Se va a abrir una puerta y es importante iniciar el camino», señala el exconsejero en el material publicado por ICEX.
Navarro aconseja a las pequeñas y medianas empresas establecer una relación con sus potenciales socios indios antes de que el acuerdo entre completamente en vigor. De esta forma, podrán trabajar ahora para cosechar los frutos comerciales cuando el ALC esté operativo.
Fuente: icex_
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